一把音色純正的吉他、一臺精準高效的制藥設備、一根品質卓越的鉛筆芯……在廣袤的黑土地上，憑借對核心技術的深耕、對市場需求的敏銳洞察、對國際規則的靈活運用，一批“小而美”“小而專”的企業，正以其獨特的創新力與深厚的專業積淀，將“龍江制造”的精工細作推向全球市場。

伊璦斯霹：雞西飛出的“電音鳳凰”

在黑龍江伊璦斯霹電子音響有限公司吉他工廠的截料車間，工人們正專注地對進口木材進行精準裁切。不遠處的整裝車間，電吉他已打包完畢，將從大連港遠渡重洋銷往海外。廠長呂傳庚手中的數據亮眼：今年1至6月，企業銷售額同比增長26%，出口額增長17%，營業收入達1869萬元，其中出口1445萬元，生產吉他超過1.5萬把。

“增長源于訂單量的攀升和新市場的開拓。”呂傳庚介紹，荷蘭、韓國、巴西等新客戶名單的加入，為這家扎根雞西的企業注入了新活力。同時，持續推出契合國際市場主流趨勢和新生代需求的新產品，也有效拉動了客戶需求。目前，伊璦斯霹年產中高端電吉他逾2萬把，產品全部出口，覆蓋美國、韓國、日本、加拿大、德國、泰國等國家。公司還為國際知名品牌提供代工服務，年收入穩定在2000萬元左右。

“如果說聲音是樂器的靈魂，那么木材就是樂器的生命。”呂傳庚表示，企業主要從美國、西班牙、非洲等地進口硬楓、桃花芯等頂級木材。“雞西氣候干燥、濕度較低，生產高端吉他有天然優勢，配合專業木材處理工藝，確保出口到歐美的產品穩定不變形。”得天獨厚的地理條件與對核心原材料的執著，讓這只“電音鳳凰”從北疆飛向了世界舞臺。

迪爾制藥機械：定制“小設備”贏得國際大訂單

“我們的小型制丸機在全國制藥機械博覽會上剛亮相，就被蒙古國客商相中了！”黑龍江迪爾制藥機械有限責任公司總經理徐興國談起外貿成果，語氣中充滿自豪。而這只是其國際版圖的一角：年初，價值48萬元的涼丸生產線銷往香港；栓劑設備進入剛果、阿塞拜疆；近期，更與泰國南陽同仁堂簽訂合同，為其定制6臺扣殼、混合、蘸蠟等自動化設備，助力其安宮牛黃丸生產效率飛躍。

這家脫胎于國字號的制藥機械企業，在國際市場上走出了一條“小而美”的特色之路。其核心優勢在于深度定制化與硬核技術力。公司專注丸劑、栓劑設備領域，擁有6大系列近百個品種，手握107項專利，參與起草十余項國標行標。

徐興國舉例道，一般栓劑塑殼國內標準是30毫米，當泰國客戶提出栓劑塑殼需精確至29毫米時，他們立刻定制對應模具，并將工藝升級為自動化。不久前，津藥達仁堂集團股份有限公司第六中藥廠提出想要讓速效救心丸灌裝線效率增長的需求，研發團隊第一時間進行研發設計、不斷改進產品，最終制作的產品不僅效率翻倍，更幫助客戶節省一半設備投入。“相比動輒數百萬的進口同類設備，迪爾產品以百萬元級的卓越性價比和貼合實際需求的技術突破，贏得客戶青睞。”徐興國說。

打開國際市場的“金鑰匙”，是專業展會。公司每年投入超百萬元，重點參與全國制藥機械博覽會等大型展會。“現場試機是關鍵，”徐興國說，每次展會前，公司都組建近20人團隊精心籌備，現場演示，并邀請200余位專業客戶參會，借力展會數萬人流量擴大影響。

從1970年建廠到1997年轉制民營，迄今50余年的技術積淀，鑄就了迪爾開拓國際市場的堅實根基。如今，憑借“訂單式研發、以銷定產”的模式，迪爾正計劃提升跨境電商比重至20%，并組建“新興市場攻堅小組”，繼續拓寬其“小而美”的全球版圖。

珍珠筆業：小筆芯書寫全球大文章

“不謙虛地講，我們的彩芯品質代表了國內最高水平。”尚志市珍珠筆業有限責任公司總經理王立武的話語中透著專業自信。這家極致專注于鉛筆芯生產的企業，體量雖“小”，卻已是全球黑色鉛筆芯領域的“隱形冠軍”——石墨鉛筆芯產銷量占全國1/3以上，炭畫及亞光系列占比超3/4。彩色鉛筆芯則走高端精品路線，定位專業級與特殊功能市場。

作為鉛筆制造的“核心引擎”，珍珠筆業的國際市場版圖廣闊。其產品已進入全球頭部鉛筆廠及文具品牌的供應鏈，覆蓋亞洲、美洲以及品質要求嚴苛的歐洲。

而支撐這張全球網絡的，是極致品控與強大研發。公司擁有行業最全檢測設備，從原料入廠到成品出廠建立十幾道關鍵控制點，不僅能檢測國標五項核心指標，更能覆蓋EN71-3等國際安全標準。其自主研發的質量溯源系統更為行業樹立標桿——通過唯一料號與二維碼，可以助力客戶實現從鉛芯到鉛筆成品的全流程追溯，為高端客戶提供核心附加價值。

王立武表示，公司的外貿之路始于一次“被動”機遇。原本以生產鉛筆板和半成品白桿鉛筆為主的黑龍江產區，普遍缺乏外貿經驗和團隊。一次，一家日本知名鉛筆企業通過網絡聯系到珍珠筆業尋求高品質書寫鉛芯。為滿足客戶要求，公司投入一年半時間反復開發試驗，樣品終獲認可。然而，更大的挑戰隨之而來。公司當時沒有出口經驗、專業人員，甚至缺乏懂英語的員工。“最開始都是我自己來，合同、發票等基礎文件耗時一整天才能完成，這也讓公司決心組建專業外貿團隊。”

公司走出尚志，在哈爾濱招聘專業人才，組建了最初的外貿團隊。以此為起點，珍珠筆業逐步建立起多元化、體系化的國際市場拓展渠道。但支撐其全球拓展的根基還是“創新”。目前他們產品品類超50個、產品近千款，始終以差異化產品引領市場。“我們在國內首創的‘可擦彩芯’是在質疑聲中誕生的，但經過兩年培育最終還是成了爆款，這也印證了研發的前瞻價值。”王立武說。

2016年，珍珠筆業建立了研發基地。27人的專業研發團隊及頂尖實驗室，是其對標國際品牌、持續推出新品的保障。作為行業標準制定者，珍珠筆業憑借全球最大的黑色鉛芯產能和最全產品線，滿足客戶一站式需求，也成功打開了一個又一個國家的市場。未來，他們希望將十余年外貿經驗賦能更多龍江好產品，助力它們走向世界。

這三家龍江企業的故事，是“專精特新”力量的生動詮釋。近年來，省商務廳積極發揮廣交會、哈洽會等展會平臺作用，為“小而美”外貿企業搭建宣傳推介平臺，擦亮企業名片，引領“小”外貿企業拓展國際大市場。（記者 付宇）

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