園區(qū)內(nèi)的海關(guān)查驗庫。見習(xí)記者 王陽陽 攝

俄羅斯商品批發(fā)大賣場內(nèi)部。見習(xí)記者 王陽陽 攝

　　招商引資是擴(kuò)投資、上項目、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、增后勁的有效途徑，是推進(jìn)黑龍江全面振興全方位振興的強(qiáng)大引擎。眼下，我省各地招商引資新招頻出，其中招引“鄉(xiāng)賢”回鄉(xiāng)投資建業(yè)，成為很多地方的招商優(yōu)勢，鄉(xiāng)賢企業(yè)家成為振興地方經(jīng)濟(jì)的重要力量。

　　在佳木斯市，就有這樣一個由返鄉(xiāng)投資的鄉(xiāng)賢企業(yè)家建起來的貿(mào)易企業(yè)，經(jīng)過9年發(fā)展，現(xiàn)已成為我省東部地區(qū)最大的國際化綜合性農(nóng)副產(chǎn)品交易集散地——佳天國際農(nóng)副產(chǎn)品物流交易中心。它通過開展對俄經(jīng)貿(mào)合作，并以商招商，開辟了對俄貿(mào)易、海關(guān)倉儲報關(guān)、跨境電商、俄貨賣場、食品深加工等多個業(yè)務(wù)板塊。2020年市場農(nóng)產(chǎn)品總交易量64萬噸，總交易額近52億元人民幣，帶動就業(yè)5000多人。

　　受新冠肺炎疫情影響的近兩年，佳天國際能取得如此驕人成績，其招商經(jīng)商的秘笈是什么？

　　招商擴(kuò)內(nèi)需 外貿(mào)損失內(nèi)貿(mào)補

　　在南方創(chuàng)業(yè)成功的佳木斯企業(yè)家田林，2011年返鄉(xiāng)投資回報家鄉(xiāng)，建設(shè)了佳天國際農(nóng)副產(chǎn)品物流交易中心，中心內(nèi)入駐經(jīng)營業(yè)戶540余家，是佳木斯市重點招商引資企業(yè)，2019年被商務(wù)部批準(zhǔn)為全國農(nóng)產(chǎn)品公益性示范市場。

　　“佳天國際建立初期只是普通的農(nóng)貿(mào)市場，一次偶然的機(jī)會，我們發(fā)現(xiàn)對俄出口果菜很有發(fā)展空間，就做起了外貿(mào)生意，一步一步建立起‘對俄果菜出口基地’‘中俄食品產(chǎn)業(yè)孵化園’和‘俄羅斯進(jìn)口商品批發(fā)大賣場’3個對俄項目，一直發(fā)展的很好。但去年因為疫情原因，對俄果蔬出口通道關(guān)閉，我們的對俄貿(mào)易合作出現(xiàn)了較大困難。”佳天德頤實業(yè)有限公司副董事長宋伯文表示，要積極擺脫困境，在危機(jī)中尋新機(jī)。

　　在努力探索中，佳天國際決定做好國內(nèi)循環(huán)，要把外貿(mào)的損失在內(nèi)貿(mào)上補回來。第一步，他們加強(qiáng)招商，擴(kuò)大內(nèi)需。2020年以來，先后引進(jìn)了拼多多、美團(tuán)、順豐、百世等集團(tuán)和企業(yè)進(jìn)入佳木斯市，入駐佳天國際園區(qū)，開展社區(qū)電商、區(qū)域物流配送等業(yè)務(wù)，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拉動就業(yè)，增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)動力。

　　“內(nèi)循環(huán)增強(qiáng)了，接下來就在其他項目上加大投資，多點發(fā)力，共同促進(jìn)貿(mào)易增長。為此，我們投資6200多萬元建設(shè)了黑龍江省東部地區(qū)果蔬應(yīng)急儲備中轉(zhuǎn)中心項目，目前地上庫已經(jīng)封頂，預(yù)計10月底可竣工并投入使用。投資2000萬元的光伏發(fā)電項目，是佳木斯市第一個大型光伏發(fā)電項目，目前電站設(shè)施已安裝完畢，預(yù)計10月下旬實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，為全市‘碳中和、碳達(dá)峰’作出貢獻(xiàn)。”宋伯文說。

　　做好國際循環(huán) 尋找合作新機(jī)遇

　　在拉麗莎俄羅斯食品加工車間內(nèi)，俄方技師正通過線上視頻指導(dǎo)幫助項目投產(chǎn)。目前，俄式烙餅、俄式曲奇、俄式列巴等系列產(chǎn)品已進(jìn)入市內(nèi)80多家超市銷售，并已銷往雙鴨山、鶴崗、七臺河等地區(qū)；瑪莉亞俄式食品加工項目也開始試生產(chǎn)，開發(fā)出3種利用俄羅斯進(jìn)口面粉生產(chǎn)的掛面產(chǎn)品……

　　“除了做好內(nèi)貿(mào)外，我們的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也沒有停滯，盡管現(xiàn)在中俄兩地很難往來，但客戶和市場依然存在，我們通過線上溝通的方式與俄方投資企業(yè)始終保持溝通，并積極挖掘新客戶，拓展新的貿(mào)易產(chǎn)品，目前取得了不錯的效果。”宋伯文說。

　　去年二月份以來，佳天國際在對俄果菜出口受阻的情況下，積極開發(fā)新的對俄貿(mào)易產(chǎn)品，目前，已先后向俄羅斯出口了新冠肺炎試劑盒、水泥攪拌設(shè)備等產(chǎn)品，進(jìn)口了俄羅斯面粉、啤酒、工藝品等產(chǎn)品。

　　除了維持原有客戶，佳天國際還積極尋找新的合作伙伴。年初以來，他們參加了各類網(wǎng)絡(luò)對接會，在俄羅斯農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)線上對接會、俄羅斯伊爾庫茨克州企業(yè)線上對接會、莫斯科食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)線上B2B會談等線上對接活動中，找到了俄羅斯馬克發(fā)面粉廠、普留斯糖果廠、南方資源有限公司等一批客戶源，已就進(jìn)口面粉、葵花籽油、巧克力糖果等商品達(dá)成了合作意向。

　　完善電商產(chǎn)業(yè) 打造完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　“在2017年我們就瞄準(zhǔn)了電商產(chǎn)業(yè)，從最開始的傳統(tǒng)電商，像淘寶、拼多多、京東等，逐步擴(kuò)展到社區(qū)電商業(yè)務(wù)，通過與多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等平臺合作輻射各個社區(qū)，并利用對俄外貿(mào)優(yōu)勢，做起了跨境電商。”宋伯文說，疫情期間，為了更好地將從俄羅斯進(jìn)口的產(chǎn)品賣出去，他們與杭州阿里集團(tuán)、北京金道集公司等企業(yè)合作，加快引進(jìn)新媒體電商業(yè)務(wù)，希望在園區(qū)內(nèi)打造集跨境電商、社區(qū)電商、傳統(tǒng)電商、新媒體電商4大板塊為一體的功能齊備、特色鮮明的數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū)。

　　在園區(qū)俄羅斯商品批發(fā)大賣場內(nèi)，工作人員正打包著進(jìn)口的俄羅斯產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)往買家手中。工作人員介紹，這些產(chǎn)品非常受消費者喜歡，通過電商渠道，每日銷量都很高，像俄羅斯無碘海鹽，在拼多多社區(qū)電商平臺上每日可賣出1000單到1500單。

　　“我們佳天園區(qū)有強(qiáng)大的跨境物流能力、社區(qū)分銷能力、第三方電商平臺運營能力和直播帶貨能力，希望能打造國內(nèi)一流的跨境電商云倉，將進(jìn)口俄羅斯跨境商品的網(wǎng)絡(luò)分銷做強(qiáng)做大。”宋伯文說。（記者 付宇 見習(xí)記者 王陽陽）

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